Google Shopping: ce este, cum apari și ce plătești

Google Shopping sunt listările de produse cu poză, titlu, preț și numele magazinului, pe care Google le arată când cineva caută un produs. Poți apărea gratuit, în listările gratuite, sau plătit, prin anunțuri Shopping. Anunțurile rulează într-o campanie Shopping sau într-una Performance Max (PMax), iar plata se face pe click în Shopping.

Pentru oricare dintre ele îți trebuie același lucru: produsele tale trimise ca feed în Merchant Center. Mai jos vezi unde apar produsele, ce costă, când alegi Shopping și când PMax și ce urci în datele de produs ca să apari mai des. Serviciul nostru de Google Ads pornește exact de aici.

Pe scurt

• Listările gratuite și anunțurile Shopping pornesc din același feed de produse din Merchant Center.
• Anunțurile Shopping se plătesc pe click. Bugetul îl plătești direct la Google; agenția primește separat fee-ul de administrare.
• Shopping clasic îți dă control pe licitare. PMax duce același catalog pe mai multe canale Google, cu mai puține pârghii.
• Titlul, poza, prețul și datele corecte decid cât de des apare un produs. Bugetul singur nu le înlocuiește.
• Rezultatul îl citești pe produs, nu pe campanie: cost și valoarea vânzărilor, produs cu produs.

Ce este Google Shopping și unde apar produsele?

Google Shopping înseamnă produsul tău afișat cu fotografie, titlu, preț și numele magazinului. Anunțurile Shopping se construiesc din datele despre produse, nu din cuvinte cheie (Google Ads, Despre anunțurile Shopping).

Unde ajunge produsul tău:

• Fila Cumpărături (Shopping) de lângă rezultatele căutării. Pentru România, pagina Google cu țările acceptate marchează fila Cumpărături (Shopping) ca disponibilă (Merchant Center, limbi și monede).
• Lângă rezultatele căutării și în Căutarea de imagini, ca anunț Shopping.
• Site-uri partenere din Rețeaua de căutare, dacă ai activat opțiunea.
• Listările gratuite: fila Cumpărături (Shopping), rezultate îmbogățite în Căutare, Căutarea de imagini și Google Lens (Merchant Center, înregistrări gratuite).

Ce îți trebuie ca să apari?

Îți trebuie un cont Merchant Center cu feedul de produse. Pentru anunțuri plătite, îl legi de un cont Google Ads. Fără legătura asta nu rulezi anunțuri Shopping.

Pentru listările gratuite, Google cere în feed id, title, link, image_link, price, description și availability. Mai cere politica de returnare pe site și setările de expediere, iar în România aceste setări sunt necesare (Merchant Center, înregistrări gratuite). Un produs aprobat poate apărea, dar nu e garantat: Google potrivește datele cu căutările fiecărui utilizator.

Contul, verificarea site-ului și produsele respinse au ghidul lor: Google Merchant Center. Aici rămânem la ce faci după ce feedul e aprobat.

Ce e gratuit și ce se plătește?

Listările gratuite nu costă nimic pe afișare sau pe click. Pentru conturile noi sunt activate implicit (Merchant Center, înregistrări gratuite). Anunțurile Shopping se plătesc.

	Listări gratuite	Anunțuri Shopping
Cost	Gratuit	Pe click (CPC) în campania Shopping
Ai nevoie de	Feed în Merchant Center	Feed + cont Google Ads legat
Unde apar	Fila Cumpărături (Shopping), Căutare, Imagini, Lens	Fila Cumpărături (Shopping), lângă rezultate, Imagini

Cum se plătește o campanie Google Ads pentru Shopping?

În campania Shopping plătești pe click: Google te taxează doar când cineva apasă pe anunț și ajunge pe pagina ta. În Performance Max, Google spune că plătești pentru performanță, de exemplu pe click sau pe afișări (CPM) (Google Ads, Despre anunțurile Shopping, în engleză).

Din cifrele de pe pagina noastră Cât costă reclamele pe Google, la pornire:

• Buget de reclame: de la 3.000 lei pe lună (aprox. 100 lei pe zi), plătit direct la Google.
• Administrare: 1.500–4.000 lei pe lună fix sau 10–20% din buget.
• La pornire: de la ~4.500 lei pe lună, fără TVA: bugetul de reclame de la 3.000 lei plus administrarea de la 1.500 lei.
• Producția de creative (anunțuri, imagini) e un serviciu separat de administrare, 500–5.000 lei pe lună, după volum. Conceptele și scripturile rămân în administrare.

Pragul exact pentru nișa ta îl calculăm la auditul gratuit.

Ce campanii Google Ads folosești: Shopping clasic sau Performance Max?

Alegi Shopping clasic când vrei control pe produse și pe licitare. Alegi Performance Max când vrei ca același catalog să ajungă pe mai multe canale Google. Diferențele, din pagina oficială Google (Despre anunțurile Shopping):

	Shopping	Performance Max
Canale	Fila Cumpărături (Shopping), Căutare (lângă rezultate), Imagini, parteneri de căutare dacă îi activezi	Majoritatea canalelor Google Ads: fila Cumpărături (Shopping), Căutare, Imagini, Display, YouTube, Gmail, Demand Gen, Maps (prin anunțuri locale)
Creativ	Din feedul Merchant Center	Din feed plus elementele tale (text, imagini, video)
Licitare	ROAS țintă, maximizare clickuri, maximizare valoare conversii, CPC manual	Maximizare valoare conversii (cu ROAS țintă opțional), maximizare conversii (cu CPA țintă opțional)
Controale	Audiențe	Semnale de audiență, extinderea URL-ului final, obiectiv de clienți noi

Performance Max are și pârghii: excluderi de brand, cuvinte negative la nivel de cont, teme de căutare și raportare pe canale (Despre Performance Max).

Google raportează că advertiserii care au trecut de la Shopping standard la Performance Max au avut în medie o creștere de 25% a valorii conversiilor, la un ROAS similar (Cele mai bune practici pentru retaileri). E o medie din datele Google, nu o promisiune pentru magazinul tău.

Cum alegem noi. Pornim cu Căutare și un Shopping de bază, ca să strângem conversii și să curățăm căutările irelevante. Adăugăm Performance Max pe feed când contul are date. Din experiența noastră, Performance Max are nevoie de 60–90 de zile ca să se optimizeze; Google recomandă să difuzezi o campanie nouă cel puțin șase săptămâni (Sfaturi de optimizare Performance Max). Și îl îngrădim: brandul exclus, produsele filtrate, catalogul curat.

Ce face ca un produs să apară mai des?

Datele de produs: titlul, poza, prețul și identificatorii. Google potrivește datele din feed cu ce caută omul, deci datele precise ajută la potrivire. Un feed curat este, pentru noi, jumătate din rezultat.

• Titlul. Are până la 150 de caractere, dar utilizatorii văd de obicei primele 70 sau mai puține. Pui la început produsul, marca și detaliile care îl deosebesc: culoare, mărime. Prețul, reducerile, livrarea și numele firmei nu intră în titlu (Merchant Center, titlu).
• Poza. Minim 500 x 500 px, recomandat 1.500 x 1.500 px sau mai mare. Produsul ocupă 75–90% din cadru. Fără text promoțional, filigran sau logo adăugat (Merchant Center, image_link). Google scrie că de la 31 ianuarie 2027 minimul de 500 x 500 px e cerut pentru toate produsele.
• Prețul. Se potrivește cu pagina produsului, cu datele structurate și cu coșul. În România include TVA (Specificația datelor de produs).
• Identificatorii. Trimiți GTIN doar dacă ești sigur că e corect. product_type îți organizează licitarea și raportarea în campaniile Shopping (aceeași specificație).

Un exemplu cu numere: de câte ori trebuie să vinzi ca să rămâi pe plus?

Cifrele sunt de exemplu, nu un rezultat al unui client. Ipotezele:

• Comanda medie: 200 de lei fără TVA, adică 242 de lei cu TVA, cât vede clientul pe site și în Google.
• Marja: 45%, ce rămâne după costurile care vin cu fiecare comandă: produsul, transportul plătit de tine, ambalajul și comisionul de plată.
• Bugetul și administrarea sunt și ele fără TVA.

Calculul, pe vânzări fără TVA:

1. Bugetul: 100 lei pe zi × 30 de zile = 3.000 lei, plătiți la Google.
2. Pragul fără fee: 1 ÷ 0,45 = ROAS 2,2, pe vânzări fără TVA. Sub 2,2, reclama costă mai mult decât marja vânzărilor.
3. Cu fee-ul: la 1.500 lei administrare (capătul de jos al intervalului nostru), cheltuiești 4.500 lei. Ca marja să-i acopere: 4.500 ÷ 0,45 = 10.000 lei vânzări fără TVA, deci ROAS 10.000 ÷ 3.000 = 3,3.
4. Dacă ROAS-ul fără TVA e 4: vinzi 12.000 lei, marja e 12.000 × 0,45 = 5.400 lei, minus 4.500 rămân 900 lei.
5. Dacă ROAS-ul fără TVA e 3: vinzi 9.000 lei, marja e 4.050 lei, minus 4.500 rămâi pe minus cu 450 lei.

Cum citești asta în Google Ads. Dacă ești plătitor de TVA și magazinul trimite valoarea cu TVA (de obicei așa face), ROAS-ul afișat e mai mare decât cel calculat pe sume fără TVA. La cota de 21%, pragul se înmulțește cu 1,21: pragul fără fee devine 2,2 × 1,21 ≈ 2,7, iar cel cu fee 3,3 × 1,21 ≈ 4,0. Același ROAS 4 fără TVA apare în Google ca 4 × 1,21 ≈ 4,8 (14.520 lei cu TVA ÷ 3.000 lei), iar ROAS 3 apare ca 3,6. Detaliile sunt în ghidul despre ROAS.

Comanda plasată nu e comanda încasată. Coletele refuzate la ramburs și retururile le scazi din vânzări înainte să compari cu pragul.

În Google Ads, ROAS-ul țintă se scrie în procente: 4 devine 400% (ROAS țintă). Cu marja ta, pragul îl vezi în calculatorul ROAS și profit.

Cum măsori rezultatul unei campanii Shopping?

Te uiți la produse, nu la media campaniei. În fila Produse din Google Ads vezi pe fiecare produs clickuri, costul mediu pe click și conversiile, în coloane pe care le personalizezi (Monitorizare Shopping). Așa afli ce produse aduc banii și care doar consumă buget. Costul și conversiile pe produs acoperă doar partea din campanie care a servit produse din feed, deci nu se potrivesc la leu cu totalul campaniei (Raportarea pe produse).

Ce urmărești lunar: ROAS-ul față de pragul tău, produsele care consumă buget fără vânzări și produsele respinse sau limitate în Merchant Center. În PMax urmărești și rezultatele pe canale, ca să vezi unde se duc banii.

Cui nu i se potrivește Google Shopping?

Nu merită, sau nu încă, în patru situații. Sunt cele din ghidul nostru Google Ads:

• Produs nou, pe care nu-l caută nimeni. Shopping prinde cererea existentă. Întâi o creezi, de exemplu pe Facebook.
• Buget sub prag. La prețul unui click din nișa ta nu ies date pe care să optimizezi.
• Catalog în dezordine. Întâi îl curățăm. E primul pas, nu un refuz.
• Marjă mică și click scump. Calculăm la analiză. Dacă nu iese, îți spunem.

Dacă nu ai produse de catalog, Căutarea funcționează și fără feed.

Întrebări frecvente

Google Shopping e gratuit? Listările gratuite sunt gratuite. Anunțurile Shopping se plătesc, pe click în campaniile Shopping. Ambele pornesc din feedul tău din Merchant Center.

Cât costă o campanie Google Ads pentru un magazin online? La pornire, de la ~4.500 lei pe lună, fără TVA: bugetul de reclame de la 3.000 lei, plătit direct la Google, plus administrarea de la 1.500 lei (1.500–4.000 lei fix sau 10–20% din buget). Producția de creative e separată, 500–5.000 lei pe lună. Detaliile sunt în Cât costă reclamele pe Google.

Am nevoie de Merchant Center ca să fac o campanie Shopping? Da. Anunțurile Shopping se construiesc din datele trimise acolo, iar contul Google Ads trebuie legat de Merchant Center. Pașii sunt în ghidul Merchant Center.

Performance Max înlocuiește Shopping? Pagina Google spune că anunțurile Shopping se pot gestiona fie în campanii Shopping, fie în Performance Max. Cele două diferă prin canale, licitare și controale, ca în tabelul de mai sus. Alegerea depinde de catalog, de marjă și de datele din cont.

De ce nu apar produsele mele în Google Shopping? Google scrie că starea aprobată permite afișarea, dar nu o garantează. Verifici întâi dacă produsele sunt aprobate, apoi titlul, poza, prețul și identificatorii. Produsele respinse și cauzele lor sunt în ghidul Merchant Center.

În cât timp văd rezultate? Căutarea poate aduce vânzări repede, pentru că prinde cererea existentă. Din experiența noastră, Performance Max și YouTube au nevoie de 60–90 de zile ca să se optimizeze. Google recomandă să difuzezi o campanie nouă Performance Max cel puțin șase săptămâni (Sfaturi de optimizare).

Vrei să vedem ce merge pentru magazinul tău?

La auditul gratuit de 30 de minute ne uităm pe catalogul și pe contul tău, alegem mixul de campanii și îți dăm un buget realist. Programează auditul gratuit, iar mai multe despre serviciu găsești la Google Ads.

Surse (citite pe 10.11.2026)

• Google Ads, Despre anunțurile Shopping: ce sunt anunțurile Shopping, cum se plătesc, tabelul Shopping față de Performance Max.
• Google Ads, Despre campaniile Performance Max: canalele, cerințele și controalele din Performance Max.
• Google Ads, Cele mai bune practici pentru retaileri: media de +25% a valorii conversiilor la trecerea de la Shopping la Performance Max.
• Google Ads, Sfaturi de optimizare Performance Max: recomandarea de cel puțin șase săptămâni pentru o campanie nouă.
• Google Ads, ROAS țintă: ROAS-ul țintă se scrie în procente.
• Google Ads, Monitorizarea campaniilor Shopping: coloanele din fila Produse.
• Google Ads, Raportarea pe produse: de ce costul pe produs nu se potrivește cu totalul campaniei.
• Merchant Center, Înregistrări gratuite pentru produse: unde apar listările gratuite și ce atribute cer.
• Merchant Center, Limbi și monede acceptate: fila Cumpărături (Shopping) în România.
• Merchant Center, Titlu: lungimea titlului și ce nu intră în el.
• Merchant Center, Link imagine: dimensiunile și regulile pentru poză.
• Merchant Center, Specificația datelor despre produse: prețul cu TVA, GTIN, product_type.
• Transilvania Marketing, Cât costă reclamele pe Google și Google Ads: costurile de pornire și pașii noștri.