Ce este PPC, cum funcționează și cât costă

PPC (pay per click, „plată pe clic”) înseamnă că plătești pentru reclamă doar când cineva dă clic pe ea. Afișarea e gratuită, clicul se plătește, iar prețul lui se stabilește într-o licitație, de fiecare dată. La TM, pentru un magazin online, pornești de la ~4.500 lei pe lună, fără TVA: bugetul de reclame, de la 3.000 lei, plus administrarea, de la 1.500 lei. Producția de creative e separată, 500–5.000 lei pe lună, după volum.

Mai jos ai mecanismul, cele două costuri pe care nu trebuie să le amesteci și un calcul de la buget la vânzări. Dacă vrei să vezi cum arată PPC-ul făcut pe contul tău, pornește de la Google Ads.

Pe scurt

PPC = plătești la clic. Bugetul de reclame îl încasează platforma (Google, Meta), nu agenția.
Prețul unui clic îl hotărăște o licitație, nu o listă de prețuri. Suma plătită e adesea mai mică decât cea licitată.
Administrarea (munca agenției) e o a doua linie: la TM, 1.500–4.000 lei pe lună fix; procent din buget apare doar la bugetele mari. Minimul la pornire e ~4.500 lei pe lună, fără TVA.
PPC aduce vizite din ziua în care pornește; vânzările depind de produs, preț și marjă. SEO aduce vizite gratuite, dar în câteva luni.
Ce vinzi la 1 leu investit nu înseamnă profit: pragul îl dă marja ta.

Ce este PPC și ce înseamnă?

PPC înseamnă „pay per click”: plătești pentru fiecare clic pe reclama ta, nu pentru că reclama a fost văzută. Google Ads o spune simplu: la licitarea cost pe clic (CPC) plătești pentru fiecare clic înregistrat de anunțurile tale (Google Ads, definiția CPC).

De aici vine și diferența față de un panou pe șosea. Panoul îl plătești oricâți oameni trec pe lângă el. Reclama PPC o plătești când un om a ales să intre pe site-ul tău.

Cum funcționează plata pe clic: licitația și costul pe clic

Fiecare căutare pe Google declanșează o licitație între cei care vor să apară. Câștigă cine are punctajul general al anunțului mai mare, iar punctajul nu e doar banii.

Google descrie șase factori care hotărăsc dacă și când apare un anunț (Google Ads, cum funcționează licitația):

suma licitată: maximul pe care ești dispus să-l plătești pentru un clic;
calitatea anunțului și a paginii în care ajunge omul;
impactul estimat al elementelor adăugate anunțului;
pragurile minime de calitate pe care anunțul trebuie să le atingă;
contextul: ce caută omul, unde se află, ce dispozitiv folosește, când caută;
cât de disputată e licitația.

Costul pe clic (CPC) e ce plătești efectiv pentru un clic. Google spune că suma plătită este adesea mai mică decât cea licitată. Pagina nu dă o formulă de calcul.

De ce contează pentru tine: un clic nu are preț fix. Un cuvânt pe care licitează mulți concurenți costă mai mult decât unul pe care licitează puțini. O pagină lentă sau care nu răspunde la ce a căutat omul îți scumpește, la rândul ei, rezultatul.

Costul mediu pe clic îl calculezi singur din contul tău: banii cheltuiți împărțiți la clicuri. Dacă ai cheltuit 3.000 de lei și ai primit 1.500 de clicuri, un clic te-a costat în medie 2 lei.

Unde se face PPC: Google, Meta, TikTok?

PPC se face acolo unde cumperi atenție prin licitație. Cele trei locuri în care lucrăm noi sunt Google, Meta (Facebook și Instagram) și TikTok.

Google Ads: reclamele din căutare, din Shopping (produsul cu poză și preț), de pe YouTube și din rețeaua de parteneri. La căutare și la Shopping plătești doar când omul dă clic. Pe Google prinzi cererea care există deja: omul scrie ce vinzi tu, în clipa în care vrea.
Meta Ads: reclame în Facebook și Instagram, pentru oameni care nu te caută încă. Aici „plata pe clic” are o nuanță: documentația Meta pentru dezvoltatori arată că, la obiectivul de clicuri pe link, poți fi taxat la clic sau la afișare, iar la majoritatea celorlalte obiective (acoperire, lead-uri, valoare) plătești la afișări (Meta, billing events). Ce plătești hotărăște obiectivul campaniei.
TikTok Ads: reclame video în feed, pentru atenție nouă. Vezi pagina TikTok Ads.

Pentru un magazin online, de obicei începi cu un singur canal și extinzi când cifrele susțin. Dacă nu te caută încă nimeni, Facebook creează cererea, iar Google o culege.

PPC sau SEO: care e diferența?

PPC aduce vizite plătite, din ziua în care pornește campania. SEO aduce vizite fără cost pe clic, dar după câteva luni de muncă.

	PPC (Google Ads)	SEO
Unde apari	Sus, marcat „Sponsorizat”, plus Shopping	În rezultatele obișnuite, sub reclame
Când aduce	Vizite din ziua în care pornește campania	Vizite în câteva luni
Cât plătești	Fiecare clic, din bugetul pe care îl alegi	Nimic pe clic; plătești munca (conținut, site)
Cât ține	Se oprește când oprești bugetul	Cât timp site-ul și conținutul sunt bune
Cât controlezi	Alegi căutările, zonele, orele și bugetul	Poziția o hotărăște Google

Nu se bat între ele. PPC îți arată în câteva săptămâni ce căutări aduc bani, iar pe ele merită apoi construit și SEO-ul.

Cât costă PPC?

PPC are două costuri diferite, pe două linii separate: bugetul de reclame și administrarea.

Linie	Ce e	Cost orientativ, fără TVA	Cui plătești
Buget de reclame	Banii cheltuiți pe clicuri	de la 3.000 lei/lună (~100 lei/zi)	Platformei (Google, Meta)
Administrare, fix	Munca lunară a agenției	1.500–4.000 lei/lună	Agenției
Administrare, procent	Același serviciu, la bugete mari (de la 15.000 lei/lună)	10–15% din buget	Agenției
Producție de creative (serviciu separat)	Video, static, UGC, pagini; conceptele și scripturile rămân în administrare	500–5.000 lei/lună, după volum	Agenției
Minim la pornire (buget + administrare)		~4.500 lei/lună; cu producție, de la ~5.000 lei/lună

Sursa cifrelor: ghidurile TM cât costă reclamele pe Google și cât costă reclamele pe Facebook, citite pe 10.11.2026. Sunt intervale orientative pentru eCommerce din România. Oferta exactă o stabilim după audit.

Cifrele sunt fără TVA. O firmă neplătitoare de TVA nu îl deduce, deci reclama și administrarea o costă mai mult. Cum se aplică la tine îți spune contabilul.

Bugetul de reclame rămâne al tău: îl plătești direct platformei și îl controlezi. Fee-ul de administrare plătește munca, iar cele două nu se amestecă. Cum se aleg modelele de fee (fix, procent, hibrid) găsești în cât costă administrarea campaniilor.

Un calcul de la buget la vânzări

Cât vinzi dintr-un buget de reclame depinde de trei numere: cât costă un clic, câți dintre cei care dau clic cumpără și cât valorează o comandă. Legătura dintre ele:

ROAS = rata de conversie × valoarea comenzii ÷ costul pe clic

Exemplul de mai jos folosește cifre alese de noi, ca să vezi mecanismul. Nu sunt medii din piață și nu sunt o promisiune. Magazinul are comenzi de 200 lei, o marjă de 45% (prag de ROAS 2,2, calculat ca în ghidul despre ROAS) și plătește o administrare de 1.500 lei pe lună.

Pas	Scenariul A	Scenariul B
Buget de reclame	3.000 lei	3.000 lei
Cost pe clic (ales)	2 lei	1,5 lei
Clicuri	3.000 ÷ 2 = 1.500	3.000 ÷ 1,5 = 2.000
Rata de conversie (aleasă)	2%	3%
Comenzi	1.500 × 2% = 30	2.000 × 3% = 60
Vânzări (comenzi plasate)	30 × 200 = 6.000 lei	60 × 200 = 12.000 lei
ROAS	6.000 ÷ 3.000 = 2	12.000 ÷ 3.000 = 4
Reclama, pe o comandă	3.000 ÷ 30 = 100 lei	3.000 ÷ 60 = 50 lei
Rămân din vânzări (marjă 45%)	6.000 × 45% = 2.700 lei	12.000 × 45% = 5.400 lei
După buget	2.700 − 3.000 = −300 lei	5.400 − 3.000 = 2.400 lei
După administrare (1.500 lei)	−1.800 lei	900 lei

Aceeași sumă investită, rezultate opuse. Diferența nu a venit din buget, ci din clicul mai ieftin și din pagina care convinge mai mulți oameni.

Calculul numără comenzi plasate. Dacă o parte din ele sunt cu plata la livrare, o comandă plasată nu e încă o comandă încasată, iar coletele refuzate scad vânzările reale. Procentul îl afli din istoricul tău cu curierul.

Fee-ul urcă și pragul. Cu administrare, pragul se calculează (buget + fee) ÷ (buget × marjă): (3.000 + 1.500) ÷ (3.000 × 0,45) = 3,3. Scenariul A (ROAS 2) rămâne sub el, scenariul B (ROAS 4) trece de el. Dacă vrei pragul pe cifrele tale, calculatorul îl face în câteva secunde.

Ce face o agenție PPC și când are rost una?

O agenție PPC administrează contul de reclame în locul tău: alege căutările, scrie anunțurile, urmărește costul zi de zi și îți spune ce vinde. Un serviciu PPC bun nu se oprește la a porni campanii. Din ce face echipa TM lunar, pe Google:

structura contului și lista de căutări excluse (cuvintele „negative”), completată săptămânal din căutările reale;
măsurarea: fiecare vânzare legată de căutarea care a adus-o;
optimizarea săptămânală și testele de anunțuri;
raportul pe înțelesul patronului: pe ce s-au dus banii, ce s-a vândut, ce urmează.

Contul de reclame, conversiile și datele rămân ale tale.

Are rost o agenție când:

oamenii caută deja ce vinzi, iar bugetul trece de pragul de la care apar date pe care să optimizezi;
costul pe comandă crește odată cu bugetul și nu știi de ce;
nu ai timp să verifici contul în fiecare săptămână.

Dacă ai deja un om în echipă care face asta bine, nu ai nevoie de agenție. Administrarea o plătești din fee, deci o treci în calcul ca pe orice cost: urcă ROAS-ul de prag, cum ai văzut mai sus.

Când PPC nu merită

La audit îți spunem când nu merită:

Produsul e nou și nu-l caută nimeni. Pe Google nu ai pe cine prinde. Întâi creezi cererea, de exemplu pe Facebook, apoi o culegi.
Bugetul e sub prag. La prețul unui clic din nișa ta, 3.000 de lei pe lună pot să nu producă destule date ca să optimizezi.
Site-ul nu vinde. Dacă 1.500 de oameni intră și cumpără 5, mai întâi repari magazinul, apoi cumperi trafic.
Marja e mică și clicul e scump. La o marjă de 20%, ROAS-ul de prag e 5. Calculul se face înainte să investești, nu după.

Întrebări frecvente

Ce înseamnă PPC în română?

PPC vine de la „pay per click”, plată pe clic. Plătești pentru fiecare clic pe reclamă, nu pentru afișări. Prețul unui clic îl stabilește o licitație.

Cât costă PPC pe lună?

La TM, un magazin online pornește de la ~4.500 lei pe lună, fără TVA: buget de reclame de la 3.000 lei plus administrare de la 1.500 lei. Producția de creative se adaugă separat, 500–5.000 lei pe lună, după volum. Cifrele sunt orientative, iar oferta exactă vine după audit.

Cât costă un clic pe Google?

Depinde de licitație: de cât de disputat e cuvântul, de calitatea anunțului și a paginii, de context. Google nu publică un preț fix. Costul tău îl afli din contul tău: banii cheltuiți împărțiți la clicuri.

Plătesc agenția sau plătesc reclamele?

Pe amândouă, separat. Bugetul de reclame îl încasează platforma, iar fee-ul de administrare plătește munca agenției.

PPC e același lucru cu Google Ads?

Nu. Google Ads e platforma, iar PPC e modelul de plată pe care îl folosește la căutare și la Shopping. PPC se poate face și pe alte platforme, cu reguli de taxare proprii.

Cât timp durează până văd vânzări din PPC?

Căutarea poate aduce vânzări repede, pentru că prinde cerere existentă. Google recomandă să lași o campanie Performance Max nouă cel puțin 6 săptămâni înainte s-o judeci (Google Ads, Performance Max). Din experiența noastră, cu YouTube, rezultatele se așază în 60–90 de zile. SEO, în schimb, se măsoară în luni.

Vrei să știi ce ți-ar costa PPC-ul pe cifrele tale? În auditul gratuit de 30 de minute ne uităm pe contul tău de Google Ads sau Facebook Ads și pe marja ta, și îți calculăm pragul. Apoi decizi tu.

Programează auditul gratuit

Surse (citite pe 10.11.2026)

Google Ads, cum funcționează licitația: cei șase factori și faptul că suma plătită e adesea mai mică decât cea licitată.
Google Ads, licitarea cost pe clic: la CPC plătești pentru fiecare clic înregistrat.
Google Ads, campaniile Performance Max: cel puțin 6 săptămâni pentru o campanie nouă.
Meta, billing events: ce poți plăti (clic sau afișare) și la ce obiective.
TM, cât costă reclamele pe Google: bugetul de la 3.000 lei, producția, locurile unde apar reclamele.
TM, cât costă reclamele pe Facebook: treptele de administrare și producția de creative.
TM, cât costă administrarea campaniilor: modelele de fee.
TM, Google Ads: comparația cu SEO și ce facem lunar în cont.

Ce este PPC și cât costă